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稻盛和夫:不做出10%的利潤,就稱不上是企業(yè)經(jīng)營

文章來源: 更新時(shí)間:2023/06/21

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許多學(xué)習(xí)稻盛和夫思想的企業(yè)家在不知不覺中就形成了一種想法:“必須把利潤率提高到10%。”因?yàn)榻?jīng)常這么想,這個(gè)想法進(jìn)入了深層心理,所以當(dāng)利潤率低于10%的時(shí)候,在無意識中,他們就會做出努力,讓利潤率接近10%。


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“一般的企業(yè),做出多少利潤率才算高收益企業(yè)?”關(guān)于這個(gè)問題,至今沒有人提供過答案。當(dāng)然,行業(yè)不同,利潤率也不同。某個(gè)行業(yè)整體的利潤率較高,某個(gè)行業(yè)整體的利潤率較低,根據(jù)行業(yè)的不同,利潤率也各不相同。那么,究竟多高的利潤率才算是高收益企業(yè)呢?


京瓷在創(chuàng)業(yè)之初,第一年度的利潤超過了10%。但是,過了不久,稻盛和夫就開始思考一個(gè)問題,“作為生產(chǎn)廠家,究竟利潤率達(dá)到多少才是正確的、合情合理的?”


當(dāng)時(shí),日本大型電器廠家每年的利潤率大體都在3%至4%之間,無論怎么考慮,稻盛和夫都覺得這樣的利潤率未免太低了,他認(rèn)為這么低的利潤率很難保證企業(yè)經(jīng)營安定穩(wěn)健。那么,適當(dāng)?shù)睦麧櫬示烤箲?yīng)該是多少呢?苦思冥想后稻盛和夫突然想到的是銀行利息。

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現(xiàn)在日本銀行的貸款利率非常低,不到1%,但是當(dāng)時(shí)日本銀行的貸款利率超過現(xiàn)在中國大銀行的5%,達(dá)到6%至8%。


制造業(yè)必須由人從早到晚拼命工作,而銀行不是讓人,而是讓借出去的錢不分晝夜,24小時(shí)不停地運(yùn)轉(zhuǎn),以錢生錢,不用人手,只要讓金錢游來游去就行了,是輕松賺錢的買賣。


當(dāng)然,并不是說銀行什么都不干,一切都坐享其成。如果貸款不當(dāng),收不回來,會變成呆賬。所以必須選好貸款對象,必須對融資進(jìn)行嚴(yán)格審查,不能說銀行不需要干事。但盡管這么說,與生產(chǎn)廠家付出的努力相比,銀行不那么努力就能賺錢,這也是事實(shí)。


與這樣的銀行相比,制造業(yè)要?jiǎng)佑萌素?cái)物,要使用智慧,要調(diào)動(dòng)所有的經(jīng)營資源,拼命努力卻只能獲得3%至4%的利潤,比當(dāng)時(shí)的銀行的貸款利息還要低。這簡直是荒唐,稻盛和夫當(dāng)時(shí)真的就是這么想的。

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稻盛和夫參與重建的日本航空業(yè),僅從現(xiàn)場來說,從柜臺業(yè)務(wù)到機(jī)場的地面服務(wù),從機(jī)長到乘務(wù)員,還有飛機(jī)的修理維護(hù)保養(yǎng),這么多人參與的事業(yè),結(jié)果卻沒有利潤,或者利潤少得可憐,那就沒有什么意義。


但是,有人卻唱反調(diào)。當(dāng)日航達(dá)到了高收益時(shí),有人冷言冷語,說那是不正當(dāng)?shù)睦麧?。針對這樣的謬論,稻盛和夫?qū)θ毡竞娇盏母刹總冞@么說:“他們講的不對!我們投入了經(jīng)營資源,發(fā)揮了聰明才智,盡心盡力,運(yùn)用各項(xiàng)技術(shù),徹底保證安全航行,給客人提供了高附加價(jià)值的服務(wù)。作為我們辛苦努力的結(jié)果,我們獲得了正當(dāng)?shù)睦麧?,這難道有錯(cuò)嗎?”


實(shí)際上,日本航空在重建的第一年,就取得了1800億日元,笫二年取得了超過2000億日元這一日航歷史上最高的銷售利潤,并再次上市。此后,2013年3月是1900億日元,2014年3月獲得了超過1600億日元的銷售利潤,在低收益的航空界保持了利潤率10%以上的高收益體質(zhì)。


假如處于競爭原理不發(fā)生作用的壟斷狀態(tài),用不適當(dāng)?shù)母邇r(jià)格獲得不正當(dāng)?shù)母呃麧櫍蔷蛻?yīng)該指出這是不公平。但如果不是這種情況,而是在世界性的競爭中,通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)獲得高收益,那么,對于這樣的企業(yè)或商人反而應(yīng)該授予勛章,而不是加以譴責(zé)和非難。


基于這樣的觀點(diǎn),京瓷公司的銷售利潤率,自創(chuàng)業(yè)第一年的10%開始,一路上揚(yáng),如上面所言,達(dá)到15%、20%,最高時(shí)接近40%。雖然現(xiàn)在回落到了10%左右,但是,在銷售額超過15000億日元的企業(yè)中,利潤率保持在10%左右是罕見的,是屬于收益性很高的一族。

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就從這個(gè)意義上說,稻盛和夫認(rèn)為自己能從事制造業(yè)是幸運(yùn)的。雖然制造業(yè)很辛苦,困難很多,但在其成本中,有材料費(fèi)、人工費(fèi)、水電瓦斯費(fèi)等諸多的經(jīng)費(fèi)。若想創(chuàng)造出更多的附加價(jià)值,可以削減節(jié)省的要素很多,只要肯下工夫,鉆研創(chuàng)新,改進(jìn)的余地很大。就是說,只要發(fā)揮聰明才智,提升多少利潤都有可能,這就是制造業(yè)。


但是,實(shí)際上,利潤率超過10%的制造業(yè)在日本并不多見,利潤率高的至多也不過6%至7%,大多數(shù)企業(yè)的利潤率都在3%到4%左右徘徊。為什么利潤率停留在這么低的水平上呢?這是因?yàn)橛幸环N固定觀念在作怪,“這個(gè)行業(yè)也就這么個(gè)利潤率,這是行情”,人們對此深信不疑。就是說,是經(jīng)營者的心阻礙了自己做出更高的利潤。


最低也要做出10%的利潤!”如果這么說,一定會有人提出異議:“這樣的目標(biāo),在我們這個(gè)行業(yè)太難了!"這樣,他自己就把自己的可能性抹殺了。

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稻盛和夫平日里總是強(qiáng)調(diào):“不管什么行業(yè)、什么產(chǎn)品,既然干事業(yè),那么最低也要做出10%的利潤率,否則就稱不上是什么企業(yè)經(jīng)營?!?/span>


受到他講話的影響,許多企業(yè)家在不知不覺中就形成了一種想法:“必須把利潤率提高到10%?!币?yàn)榻?jīng)常這么想,這個(gè)想法進(jìn)入了深層心理,所以當(dāng)利潤率低于10%的時(shí)候,在無意識中,企業(yè)家們就會做出努力,讓利潤率接近10%。人的心理給予經(jīng)營的影響就是如此之大。


如果經(jīng)營者在企業(yè)經(jīng)營中缺乏實(shí)現(xiàn)高收益的強(qiáng)烈愿望和堅(jiān)強(qiáng)意志,那么,不管使用什么技術(shù)技巧,都難以提升企業(yè)的利潤。這里需要的所謂愿望不是普通一般的希望,而是無論如何非要實(shí)現(xiàn)不可的、發(fā)自心底的強(qiáng)烈的愿望。


我們經(jīng)營企業(yè)的目的歸根到底是要追求員工物質(zhì)和精神兩方面的幸福,并為人類社會的進(jìn)步發(fā)展做出貢獻(xiàn)。在這種崇高的大義之下,為了讓企業(yè)永續(xù)發(fā)展,就必須實(shí)現(xiàn)高收益。

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